Introducción

El marketing de influencers se ha convertido en una herramienta popular para muchas marcas en los últimos años. Sin embargo, es fácil cometer errores comunes que pueden costar caro. En este artículo, te mostraremos cómo evitar estos errores y maximizar tus oportunidades en el marketing de influencers.

1. No elegir al influencer adecuado

Uno de los errores más comunes en el marketing de influencers es no elegir al influencer adecuado. Muchas marcas se centran en la cantidad de seguidores del influencer sin tener en cuenta si es el adecuado para su marca. En lugar de ello, debes buscar influencers que compartan tus valores de marca y que tengan seguidores que encajen con tu público objetivo.

Consejos:

• Invirtiendo tiempo en investigar a los influencers en su nicho
• Busca aquellos que comparten los mismos valores que tu marca
• Averigua el tipo de seguidores que tienen y si encajan con tu público objetivo
• Analiza si la historia del influencer con su comunidad de seguidores coincide con tus metas

2. No tener una estrategia clara

Otro error común es no tener una estrategia clara. Muchas marcas ponen su dinero en el influencer sin definir claramente qué quieren lograr. Es importante tener claro cuál es el propósito de la campaña y qué se quiere conseguir. ¿Estás buscando crear conciencia de marca, aumentar las ventas, o construir lealtad con tu público?

Consejos:

• Define claramente qué buscas a través de la colaboración con el influencer
• Define el mensaje y los valores clave de tu marca para que el influencer pueda dar su perspectiva
• Explora los posibles escenarios y los mensajes que sean más potentes para alcanzar tus metas
• Determina la medición clave para evaluar la eficacia del proceso

3. No ser auténtico

El marketing de influencers no se trata solamente de pagar a alguien para que promocione tu producto. Cuando el influencer crea contenido que refleja su experiencia con un producto o servicio de manera genuina, es cuando obtienes los mejores resultados. Si el influencer comparte algo que no está armonizado con los valores de marca, solo debes esperar a que los consumidores detecten lo incoherente.

Consejos:

• No apuntes a algo que no es auténtico
• Comparte lo que realmente tu marca busca y lo que promueve
• Permite que el influencer contribuya a la discusión y comparta su opinión respecto al producto o servicio
• Da libertad al influencer de ser creativo en sus posts para asegurarte que sus seguidores no detecten la publicidad recalcada

4. No ser transparente

Otro error común es no ser transparente en cuanto a una colaboración pagada. Es importante que la audiencia pueda ver que un post es patrocinado y qué esperar de una recomendación del influencer. Ocultar esta información o no ser transparente puede reducir su credibilidad e impacto.

Consejos:

• Deja en claro que la colaboración entre la marca y el influencer es pagada
• Usa hashtags como #publi o #colaboración en hashtags o en la ubicación de los posts
• Realiza pruebas de contenido con pequeñas colaboraciones y escucha la retroalimentación para mejorarlo
• Evalúa el retorno de la inversión respecto a la promoción pagada y piensa en cómo mejorar el proceso

5. No hacer seguimiento de los resultados

Por último, otro error común en el marketing de influencia es no hacer el seguimiento de los resultados. Es importante analizar lo que funciona y lo que no para optimizar futuras colaboraciones. Esto incluye evaluar la efectividad del mensaje, la resonancia con el público objetivo y la rentabilidad de la inversión.

Consejos:

• Prueba y ajusta el mensaje y la estrategia para mejorar el proceso de la próxima colaboración
• Realiza un monitoreo constante y busca oportunidades de mejora inmediata
• Crea un compendio de los puntos clave que funcionan y los que no
• Haz pruebas de colaboraciones con diferentes influencers y evalúa cuál funciona mejor

Conclusión

En resumen, el marketing de influencers es una excelente manera de promocionar tu marca, pero sólo si lo haces bien. Estos son algunos de los errores comunes que las marcas deben evitar al trabajar con influencers. Tener una estrategia clara y transparente, y elegir al influencer adecuado, son fundamentales para el éxito. Evalúa constantemente los resultados para mejorar el proceso y seguir llevando tu marca al éxito.